مع ذلكء عليك ان تضع في عين اعتبارك دائما ماذا تعدي الجودة عند الاخرين (كعملاتكء
للغير في بعض الاحيانء عليك الا ستعانة بامساتك الفذية والخاصة بتعريف الجودة فانت
محترف في هذه المونةء وفي احيان اخرى عليك السمع والطاعة لها تعدي الجودة الغير
حدود معيدةء فلا تدع عملاتك مصاصوا دماء! عملاتك يحاون دوما التحكم في اعمالك
وافراض قوانينهم عليكء فلا تستجيب لذلك لا تصغي لكل الطلبات (التي لا تقتنع بها) من
عملائك تسبب لك ازعاج لاختلاف جهات النظرء انصحك بالغاء الصفقة من بدايتها حاول ان لا
تظهر حاحتك الماسة لعملاثك حتى لا يستغلونك في مطالب اكثر حاول عمل كل ما
تستطيع لاذبات انك لا تعدهمد في عملك على اي عميل او زبون قد يسبب لك الخسائر ان لم
ضع حدود واضحة بينك وبين عملائك والتزم بها ان بدأت بالتنازل عن الكثير واعطاء الغير
الكثير من ماهو مجادي»ء ستضع توقعا كبيرا للمجانية عند الغير وضجخ كل النقاط على ورقة
الاتفاق بينك وبين العميل ودعه بوقع عليها خذ نسبة من قيمة الصفقة كمقدم لك وحاودل
ان تتجز مشاريغك على مراحل باخذ ابحرك المناسب للمرحلة التي انجزتها سعر نفسك بما
الي عندك دون المقابل الكافقي لا اقصد في كلامي الاساءة بنظرة سلبية الى العملاء»
ولكن ان بجعلت العملاء يديرون اعمالك قد يكسروا ظهرك
5 صاحب وتعرق على عملاتكء وحاول تطوير علاقة شخصية معهمء حاول التعرف على
عملاتك الكبا حاول التقرب اليه اكثر واكنرء اقراً الكتب الي عنده واخبره بانك مهتم بامرة
دون تردد كن مبتسما دائما لعملاتك وحاول تقديم الخدمة لهم ومساعدتهم او -على الاقل -
6 عمل كل ما قلت انك ستفعلهء فمن اكثر الاخطاء الذي ترتكب عدم ايفاء الوعود بين
المطورين وعملاتهم فلا توعد عملاتك ا ا ليس باستطاعتك انجازها او -على الاقل-
تقديمها كما يرودون في الوقت المحدد
7 كما تقول هنا بالؤلايات الحتحدَة “احمي ظهرك من كل تتتى غير متوقع حدد نشاطاتك
خصوصا لو كنت تؤحر بالساعة ايضاء لو كنت تطور برنامج يستخدم قاعدة بياناتء ارفق
تنسى ارفاق رفم أو اسم المستخدم الذي انجز هذه العملية: ونصيحة لا تحذف الشجل
8 سجل كل متطلبات عَحلقك بوضوج كاملء اكتب النفاط الهامة الذي درت في محادثاتكَ
مع عملائك سواء على الهاتف او مقابلات شكلية احفظ واطبع رسائل البريد الالكتروني
واوراق الفاكس الحتبادلة بيدنكم وضعها جميع في ملف يحمل اسم المشروع

9 انتبه من العملاء الذين قد يطالبونك بالتخطيط والتحليل لمشاريع وهم في الحقيقة لا
ينوون التعامل معك لبناء البرامج هذا النوع من الاعمال قد يكون موحه الى قطاع شركات
الاستشارة ولكن هناك حد واضح اختصرة لك في حملة واحدة: اذا كان التحليل والتخطيط
يتطلب منك جهد تنجزه في عدة ايام فهذه بداية المشروع ومن حقك مطالبة عميلك بالاحر
والا فانصحك بالغاء المشروع
0 عندما يطابك العميل في بناء برنامج حديدء لا تبني البرنامج بطريقة خاصة به اي حاودل
قدر الامكان ان يكون برنامجك قابل لاعادة الا ستخدام 615356 بحيث يمكنك استخدامه
في صفقة اخرى فمثلاء صديقي براين لديه شركة يوحد بها قسم خاص لتطوير المواقعء
محرك او اداة تستخدم في بناء المواقعء وبذلك تمكنوا من استخدام هذه الاداة عشرات
الهمرات لتسهيل عملية بناء مواقع اخرى عليهم
1 اول تثقيف نفك في متطلبات الشركات والمؤسسات فلا تحصر عَلمك في كتابة
الإكوادء بناء الشبكاتء والمسائل التقنية الأخرى حتى لا تجد صعوبة في ايجاد حلول
لعملاتك فحثلاء لو طلب منك انشاء برنامج محاسبة من الجيذ حذاً ان تكون لديك خلفيات
محاسبية كالفرق بين ارصدة الحدين والدائن
2 هم نصيحة اريد توضيحها لك في هذه الفقرةء صحيح انك تعشق كتابة وبناء البرامج
وتجيد التحايل والتصميم وتهملك مهارات عالية في كتابة الاكواد ولديك الكثير من الكفاءة في
تطور برامج الكمبيوتر مع ذلك لا تعتقد مع كل هذا انك تستطيع فعلا البدء قفي تكوين
وغيرها الكثير اي لا تعتقد ان عملك سيقتصر على تطوير البرامجء فعايك معرفة ان 050
وخبرتك محصورة في المسائل التقذيةء فانصحك بعدم البدء بانشاء شركتك الخاصةء فان
سيعود لك بفائد مادي ومعنوي كبير حدا وبقال من حمل المسؤولية عليك
خاتمة
هذا كل ما استطيع قوله الانء الناس الذي يعرفوندي شخصيا يعلمون اذني لا اقصر ابدا في
النصحء وانا متأكد بان الذي سألدي حصل على احابة اكثر ما هي متوقعة قد بغطي الجانب
يوحد داعي لعمل ذلكء وتذكر انك ستكوث المسؤول الاول والاخير قي ادارة شركتك
ان تحدد وقت ز مدي لدوامك ويحكنك التخدي عن دوامك لايام ايضاء واكن تذكر ان نجاح

حصد : ',
امسا فق عدن